第一環(huán)節(jié)：產(chǎn)品展示，技術(shù)交流。
 

1、北京和為永泰科技有限公司(www.hewei110.com)康振海經(jīng)理通過實(shí)物演示了自主產(chǎn)品“HW-PFII 便攜式紙張手印速顯拍照系統(tǒng)”，該系統(tǒng)是基于汗液手印紅外熱輻射效應(yīng)而開發(fā)的專門用于顯示拍照紙張表面汗液手印的專利產(chǎn)品，廣泛適用于復(fù)印紙、報(bào)紙、雜志、餐巾紙、卷紙、手紙、濾紙、紙盒、紙箱等纖維面汗液手印的無損顯現(xiàn)及拍照。 該系統(tǒng)是一種便攜系統(tǒng)，主要由紙張紅外熱輻射處理儀(工作面的長寬均比A4紙規(guī)格大10mm)、大功率激光手電筒(波長445nm、激光管功率≥4000mw)、觀察專用眼鏡、拍攝專用濾光鏡、自動(dòng)調(diào)焦接圈等組成，重量輕(約5kg)、體積小，便攜，提箱式，非常適用現(xiàn)場勘查時(shí)使用。
 

2、北京嘉浩廣達(dá)科技發(fā)展有限公司韓德明項(xiàng)目經(jīng)理給大家演示了自主產(chǎn)品便攜式聲波驅(qū)散器。該設(shè)備播放功能有MP3音頻播放盒有線麥克兩種方式。有效廣播距離為1000米、最大聲壓級135 dB、額定功率150瓦、重量僅有10 kg。
 

3、南京龍旗瑞物聯(lián)科技有限公司(www.longqr.com)梁宇總經(jīng)理給大家展示了自主消防單兵定位裝置，該裝置是專門針對應(yīng)急救援部門而研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)“經(jīng)驗(yàn)式黑箱救援”向“定位導(dǎo)航式救援”的根本性轉(zhuǎn)變。它基于慣性導(dǎo)航定位技術(shù)，具有定位“三維可視化”，準(zhǔn)確靈敏，便于指揮協(xié)調(diào)等特點(diǎn)。本項(xiàng)目產(chǎn)品無需任何額外的基礎(chǔ)設(shè)施或網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)，采用多種校正算法，解決了多個(gè)瓶頸問題，提高慣性導(dǎo)航室內(nèi)定位精度。該產(chǎn)品可針對各種復(fù)雜建筑物室內(nèi)環(huán)境或者井下密閉的環(huán)境建立三維模型，為活動(dòng)在該環(huán)境內(nèi)且佩戴微型定位裝置的應(yīng)急救援人員提供準(zhǔn)確的定向定位和導(dǎo)航，同時(shí)為指揮者提供全視角的應(yīng)急救援人員方位信息，有助于實(shí)現(xiàn)指揮員和救援人員之間的高效聯(lián)動(dòng)。這是一次關(guān)于室內(nèi)定位系統(tǒng)的科普課程。
 

4、北京立爭科技有限公司劉爭光總經(jīng)理介紹了我國自主北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的發(fā)展情況，給大家上了一堂生動(dòng)的科普課程。北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)﹝BeiDou Navigation Satellite System，英文縮寫B(tài)DS﹞是中國正在實(shí)施的自主發(fā)展、獨(dú)立運(yùn)行的全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)。系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)是：建成獨(dú)立自主、開放兼容、技術(shù)先進(jìn)、穩(wěn)定可靠的覆蓋全球的北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，促進(jìn)衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)鏈形成，形成完善的國家衛(wèi)星導(dǎo)航應(yīng)用產(chǎn)業(yè)支撐、推廣和保障體系，推動(dòng)衛(wèi)星導(dǎo)航在國民經(jīng)濟(jì)社會(huì)各行業(yè)的廣泛應(yīng)用。另外劉總還介紹了他們幾款北斗機(jī)型。
 

5、北京凌天世紀(jì)自動(dòng)化技術(shù)有限公司(www.bjltsj.com)崔美英給大家展示介紹了一款自主研發(fā)音視頻生命探測器，它主要是用于地震，雪崩等一些災(zāi)難時(shí)用于搜救廢墟下的生命，該產(chǎn)品通過國家消防裝備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的權(quán)威認(rèn)證，特點(diǎn):(1)無線數(shù)據(jù)傳輸，可將救災(zāi)現(xiàn)場的圖像無線傳輸?shù)骄葹?zāi)指揮部，配置無線視頻接收器，存儲(chǔ)16GB，可存儲(chǔ)搜索視頻;(2)獨(dú)創(chuàng)的攝像頭可無縫隙旋轉(zhuǎn)橫向360°，探測視角360°，縱向270°，有效增加了搜尋范圍和精確度;(3)配備雙向通話功能，可接入第三方通話系統(tǒng)，便于進(jìn)行多方對話，通過翻譯或醫(yī)護(hù)有效安撫被困人員，保證救援工作的快速進(jìn)展;(4)探桿(攝像頭)和顯示器(主機(jī))之間為軟連接，使得探桿的移動(dòng)、旋轉(zhuǎn)更加便利，大大增加了救援工作的靈活性;(5)單獨(dú)配置一個(gè)紅外防水?dāng)z像頭(IP67)，可在黑暗、有水等復(fù)雜環(huán)境中使用，在全黑環(huán)境下的可視距離達(dá)6m，為目前各種視頻探測設(shè)備所能達(dá)到的最高水平。(6)7英寸“超大液晶顯示屏為目前視頻救援設(shè)備顯示裝置中的最大尺寸，TFT技術(shù)保證了最清晰的視頻顯示，分辨率: 768×512 像素。
 

第二環(huán)節(jié)：在新形勢下警用行業(yè)企業(yè)營銷宣傳策略之探討。
 

1、王寒(應(yīng)安網(wǎng)ean360.com):電話營銷有很大的排斥性，郵件、QQ和微信營銷稍微好點(diǎn)。“警用行業(yè)沙龍”是一個(gè)很好的營銷案例，開句玩笑的話，現(xiàn)在我們行業(yè)投放廣告的話，應(yīng)首選警用行業(yè)沙龍，傳播力太強(qiáng)了，而且是免費(fèi)的。金杯、銀杯不如人的口碑，把人做好就是最好的廣告，人是最好的媒體和載體。
 

2、費(fèi)云健(北京和為永泰科技有限公司總經(jīng)理、警用行業(yè)沙龍創(chuàng)始人)：以前的警用行業(yè)，大家主要是拼關(guān)系，如今，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊著這個(gè)行業(yè)，相應(yīng)需要我們調(diào)整各自的營銷策略。我們和為永泰公司在初創(chuàng)期，展會(huì)、平面媒體、百度排名和行業(yè)網(wǎng)站推廣非常猛烈的，投入也是很大的，效果在當(dāng)時(shí)也是很明顯的，初創(chuàng)企業(yè)需要這樣的宣傳方法和力度。宣傳冊子顏色我們選擇紅色，與大部分公司選用藍(lán)色區(qū)別開來，非常醒目。今年我們?nèi)∠舜蟛糠终箷?huì)、平面媒體，百度排名和行業(yè)網(wǎng)站等有償宣傳方式。今年重點(diǎn)發(fā)展警用行業(yè)沙龍、微信、QQ，以及自媒體宣傳，特別是沙龍效應(yīng)帶來的行業(yè)內(nèi)口口相傳，效果非常好，我們近期還做了關(guān)于警用行業(yè)沙龍的易拉寶，已在近期幾個(gè)展會(huì)上亮相，簡直就像個(gè)小巨人，吸引了很多人的關(guān)注。產(chǎn)品大家看得太多，對這個(gè)新事物大家都比較感興趣。警用行業(yè)圈子就這么大，容量有限，圈子營銷非常重要，超出這個(gè)圈子，宣傳再華麗，知道的人再多，也沒有用。例如，百度排名無效點(diǎn)擊太多。我們要努力建好、建大我們的好友圈子，我的微信好友達(dá)1000人以上，我特別重視發(fā)微信，而且重視語言組織，發(fā)出個(gè)性，這樣才能引起行業(yè)廣泛關(guān)注，我發(fā)的微信，很多同事都幫我轉(zhuǎn)發(fā)，行業(yè)內(nèi)好友也幫我轉(zhuǎn)發(fā)，有的微信估計(jì)達(dá)到上萬人關(guān)注。我建議大家在網(wǎng)絡(luò)上要用實(shí)名制和手機(jī)號注冊，這樣能更好的讓行業(yè)認(rèn)識我們，了解我們，推薦產(chǎn)品首先要推薦自己。多發(fā)布公司動(dòng)態(tài)、理念、思想和文化，多傳遞正能量。圈子就是通道，通道要打開才行，有人幫你傳播才行。歸納一下，我們今年?duì)I銷策略就是“朋友圈+警用行業(yè)沙龍”營銷模式，這個(gè)模式比較適合我們目前公司現(xiàn)狀，我們產(chǎn)品種類多，批發(fā)業(yè)務(wù)所占比例比較大。警用行業(yè)沙龍是公益平臺，對和為永泰商業(yè)平臺有促進(jìn)作用，和為永泰商業(yè)平臺反哺警用行業(yè)沙龍公益平臺。創(chuàng)業(yè)剛開始就把企業(yè)文化定為“以和為貴，有所作為”，以和為貴是最厲害的武器，比飛機(jī)和大炮還要厲害。公司的知名度和美譽(yù)度一定要搞好。
 

3、安海英(北京嘉浩廣達(dá)科技發(fā)展有限公司 總經(jīng)理)：向各位領(lǐng)導(dǎo)和專家來學(xué)習(xí)的。我們產(chǎn)品比較單一，主要還是通過展會(huì)宣傳。
 

4、彭木生(廣州市劍火工業(yè)設(shè)備有限公司 軍警行業(yè)部總監(jiān))：我們劍火工業(yè)定位只做經(jīng)銷商，軍警圈子不是很大，我們很少利用百度和行業(yè)媒體宣傳，我們電話營銷、QQ和微信等網(wǎng)絡(luò)營銷做得多點(diǎn)，電話營銷確實(shí)對銷售人員的親和力要求比較高，也有不少朋友有時(shí)通過費(fèi)總微信圈子了解我們公司。做事先做人，把自己先賣出去，再賣我們的產(chǎn)品。
 

5、賴德渝(重慶盾銀科技有限公司 總經(jīng)理)：因?yàn)槲覀兌际潜逼?，我把警用行業(yè)沙龍當(dāng)著自己的家。參加沙龍就是很好的宣傳，我認(rèn)識了大家，大家認(rèn)識了我，通過警用行業(yè)沙龍認(rèn)識的朋友非常有安全感。另外，展會(huì)比較適合我們公司，QQ群里面太雜我們用得比較少。
 

6、楊健(北京嘉德寶業(yè)科技發(fā)展有限公司 銷售總監(jiān))：大家都在談通道問題，我講講通道里的“水”，有時(shí)候水會(huì)淹沒通道的。通道修好后，傳輸什么也很關(guān)鍵，如果傳輸?shù)氖锹浜蟮?、腐朽的東西那肯定是不行的。最近看了個(gè)文章，“中國究竟在非洲留下了什么?”內(nèi)容大概是，中國和美國都在非洲修自己的通道，但是因?yàn)閭鬏數(shù)氖遣煌臇|西，最后留下的東西不一樣，口碑也不一樣，美國留下的是平等、博愛，中國留下的是迎來送往等落后的文化。警用行業(yè)沙龍宗旨是“開放、自由、分享、共贏”，傳遞的是正能量和先進(jìn)的文化。21世紀(jì)是“去中心”時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，誰都可以表達(dá)自己的思想，這樣出現(xiàn)很多“小中心”，但是大家必須遵守規(guī)則，不能隨意踐踏行業(yè)規(guī)則，踐踏行業(yè)環(huán)境，要做有責(zé)任的企業(yè)，要傳遞先進(jìn)文化。
 

7、梁宇(南京龍旗瑞物聯(lián)科技有限公司 總經(jīng)理)：第一次參加警用行業(yè)沙龍，非常有意思。我們是國內(nèi)最早做室內(nèi)定位技術(shù)的公司，我們商業(yè)定位是做技術(shù)供應(yīng)商，產(chǎn)品通過經(jīng)銷商銷售，我發(fā)表過很多技術(shù)文章，也開放過很多技術(shù)成果，讓行業(yè)分享，近期也在考慮開放第二代技術(shù)，讓想做室內(nèi)定位這個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品的更多的人進(jìn)來，共同努力，促進(jìn)這個(gè)技術(shù)和行業(yè)發(fā)展，也許我會(huì)成為“先烈”。開放是先進(jìn)是思想，欣賞警用行業(yè)沙龍開放的思想，我也在努力開放自己。銷售和營銷的區(qū)別是，銷售是把東西賣給了人，而營銷是把東西賣給人的腦子里。
 

8、王道(香河宏鉅裝具公司 銷售總監(jiān))：每個(gè)企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和所處階段選擇合適的營銷方式，并努力給自己一個(gè)標(biāo)簽，比如我們的標(biāo)簽就是“戰(zhàn)術(shù)背心”，購買戰(zhàn)術(shù)背心，就能想到香河宏鉅。宣傳不外乎有兩種方式，一種是怎么讓別人找到你，另外一種是主動(dòng)開發(fā)，尋找你要找的人。
 

9、王開祥(北京和為永泰科技有限公司 銷售經(jīng)理)：對于沙龍!就如同三個(gè)木桶。一個(gè)裝糞，眾人躲著，一個(gè)裝水，眾人用著，一個(gè)裝酒，眾人品著。因裝的東西不同命運(yùn)也就各不相同。人生亦如此，有什么樣的觀念就有什么樣的人生?有什么樣的想法就有什么樣的生活!我對沙龍的想法呢就是大家都能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互利共嬴，別打價(jià)格戰(zhàn)!
 

10、崔美英(北京凌天世紀(jì)自動(dòng)化技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理)：我們公司產(chǎn)品比較多，展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、微信和QQ等各種宣傳方式都在使用，警用行業(yè)沙龍，我們公司一直在堅(jiān)持參加，也是很好的宣傳方式。
 

11、劉爭光(北京立爭科技有限公司 總經(jīng)理)：以前我是做軍工行業(yè)的，現(xiàn)在進(jìn)入警用行業(yè)。贊同費(fèi)總提出的“以和為貴”的理念，“和”也有合作的含義，希望以后更大家多合作。
 

12、毛立紅(北京立爭科技有限公司 副總經(jīng)理)：贊同楊健的觀點(diǎn)，通道建立后關(guān)鍵輸送什么?歸根結(jié)底，是要把產(chǎn)品質(zhì)量做好，把人做好。另外，我們公司的名字“立爭”二字是從兩位創(chuàng)始人名字中間各取一字，請大家記住我們。
 

13、韓德明(北京嘉浩廣達(dá)科技發(fā)展有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理)：企業(yè)要重視宣傳，宣傳力度不夠的話，再好的東西也難賣出去。現(xiàn)代人重視體驗(yàn)，沙龍這個(gè)平臺能很好的讓大家體驗(yàn)各種產(chǎn)品和技術(shù)，非常好。大家在沙龍上幫助我們產(chǎn)品提出很多建議，有利于我們技術(shù)改進(jìn)。
 

14、許軒軻(北京和為永泰科技有限公司 銷售經(jīng)理)：近代營銷歷史大概可以把營銷分成以下幾個(gè)階段，第一階段為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷，理論上，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是最好的模式;第二階段為自由市場經(jīng)濟(jì)階段的營銷，這個(gè)時(shí)代就是拼命的媒體廣告，出現(xiàn)央視標(biāo)王，如秦池。第三階段為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷，再后來是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，QQ、微信等營銷。老的營銷方式，包括公關(guān)營銷目前還是不能擯棄的適用方式，先用好傳統(tǒng)的營銷方式，方能用好新的營銷方式。粉絲營銷是一個(gè)很好的方式，傳統(tǒng)營銷中，消費(fèi)者是不管企業(yè)死活的，他們只關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，不關(guān)心企業(yè)，而粉絲營銷中的消費(fèi)者是很關(guān)心企業(yè)本身的，粉絲們因?yàn)橄矚g企業(yè)的文化和精神，能包容，并真心希望企業(yè)好，如蘋果公司喬布斯的粉絲營銷是很成功的。警用行業(yè)沙龍也是一個(gè)成功的粉絲營銷案例。
 

15、徐海林(北京和為永泰科技有限公司 副總經(jīng)理)：我們要根據(jù)實(shí)際情況，打營銷組合拳。現(xiàn)在信息量太大，必須短時(shí)間內(nèi)快速的吸引別人的關(guān)注才行，以前有個(gè)詞叫秒殺，現(xiàn)在也有個(gè)詞叫秒吸，就是很短時(shí)間內(nèi)要把人的注意力吸引過來。電話營銷5到10秒鐘如果吸引不了客戶就完了。
 

16、黃胡林(深圳某公司)：第一次參加警用行業(yè)沙龍，之前也一直關(guān)注這個(gè)沙龍。警用這個(gè)行業(yè)比較特殊，朋友圈子很重要，人與人的緣分也很重要，就像今天大家來自五湖四海聚集到沙龍，這就是緣分。以和為貴，珍惜緣分，以誠相待，把握機(jī)會(huì)，做好產(chǎn)品，踏實(shí)做人，很多單子都是靠圈子內(nèi)的朋友介紹促成的。
 

17、康振海(北京和為永泰科技有限公司 刑偵事業(yè)部副總經(jīng)理)：宣傳策略要考慮企業(yè)所處的階段，初創(chuàng)企業(yè)要大力造勢，大范圍宣傳，老牌公司要樹立企業(yè)品牌、形象和威望。對于產(chǎn)品宣傳來說，要重視時(shí)效性和周期性，在短時(shí)間內(nèi)迅速讓客戶了解產(chǎn)品很重要，可以采取上門演示、參加展會(huì)、參加技術(shù)交流會(huì)，以及網(wǎng)絡(luò)等各種方式。
 

18、李志平(石家莊市公安局 副支隊(duì)長)：警用行業(yè)沙龍辦得非常好，我是專程從石家莊來參加的。辦好沙龍需要擴(kuò)寬思路，每期一個(gè)主題挺好，也可以采取輪流坐莊的方式，千斤大擔(dān)大家挑。企業(yè)宣傳方式很多，微電影嵌入廣告，也是很好的方式。
 

第三環(huán)節(jié)：全體同仁合影留念。
 

第四環(huán)節(jié):大家參觀和為永泰產(chǎn)品展示廳。和為永泰產(chǎn)品展廳目前已聚集安檢、排爆、反恐、刑偵、救援、防暴及防護(hù)產(chǎn)品達(dá)上千種，為目前行業(yè)規(guī)模最大，在行業(yè)具有很大知名度和影響力，也是警用行業(yè)沙龍良好的創(chuàng)辦資源，也是行業(yè)共享的樣品和庫存資源。經(jīng)常有同行朋友帶客人來參觀看產(chǎn)品，也經(jīng)常有同行將展品借出演示。展廳沒有掛和為永泰牌子，目的是讓整個(gè)行業(yè)共享。
 

第四個(gè)環(huán)節(jié)：齊聚百合烤鴨，加深交流友誼。
 

感謝以下媒體對警用行業(yè)沙龍長期的支持和報(bào)道：
 

應(yīng)安網(wǎng)(shaojia.top)
 

《檢察日報(bào)》正義網(wǎng)(www.jcrb.com)
 

中國科技網(wǎng)ww.wokeji.com
 

中國國際警用裝備網(wǎng)(www.cpspew.com)
 

北京和為永泰科技有限公司www.hewei110.com
 

警用行業(yè)沙龍QQ群號：188180533
 

微信號：jingyongshalong(警用沙龍全拼)
 

微信及手機(jī)號：13520295240