第一環(huán)節(jié)：產(chǎn)品展示，技術(shù)交流。
1、 北京和為永泰科技有限公司(www.hewei110.com)馬洪亮經(jīng)理給大家展示系列反監(jiān)聽、反監(jiān)視系列產(chǎn)品。從三個(gè)方面闡述其主題：(1)反監(jiān)聽、反監(jiān)視的社會(huì)形勢(shì)(2)目前市場(chǎng)密拍密錄現(xiàn)狀(3)密拍密錄解決方案。推薦反監(jiān)聽、反監(jiān)視系列產(chǎn)品包括：全頻道無線攝像頭探測(cè)器;無線反偷拍偵測(cè)器;隱藏?cái)z像頭探測(cè)器;袖珍迷你型非線性結(jié)點(diǎn)探測(cè)器;多功能反監(jiān)聽反監(jiān)視儀。
2、 江蘇馥榕信息技術(shù)有限公司(www.furo.com.cn)武奇總經(jīng)理PPT介紹自主研發(fā)的智能圖偵系統(tǒng)。該產(chǎn)品以先進(jìn)的運(yùn)動(dòng)檢測(cè)算法為核心，可將數(shù)小時(shí)的視頻錄像濃縮成數(shù)分鐘，不遺漏感興趣目標(biāo)，大大減少了海量視頻的調(diào)閱時(shí)間，方便用戶快速瀏覽，及時(shí)鎖定犯罪嫌疑人，提高了工作效率。該系統(tǒng)集成了視頻濃縮、視頻檢索、圖像增強(qiáng)和時(shí)間校準(zhǔn)等核心技術(shù)，是公安系統(tǒng)視頻偵查的有力支撐，適用于公安、交通、政府和教育等部門。
3、南京普創(chuàng)航空科技有限公司(www.pilotron.cn)杜普利總經(jīng)理通過PPT介紹自主研發(fā)“大黃蜂”無人機(jī)技術(shù)和市場(chǎng)應(yīng)用，普創(chuàng)航空愿意為您提供一雙慧眼，讓你把這世界看得更清、更遠(yuǎn)!杜總給大家上了一堂生動(dòng)的無人機(jī)科普課。
4、京熱景生物技術(shù)有限公司(www.hotgen.com.cn)紀(jì)軍博士介紹了便攜式生物戰(zhàn)劑快速檢測(cè)系統(tǒng)，該系統(tǒng)是國(guó)內(nèi)最廣泛使用的生物安全檢測(cè)系統(tǒng)，能夠快速針對(duì)炭疽桿菌、鼠疫菌、土拉弗朗西斯菌、布魯氏菌、類鼻疽菌等多種生物戰(zhàn)劑進(jìn)行快速偵檢，提供準(zhǔn)確的診斷結(jié)果。廣泛裝備軍隊(duì)、疾控系統(tǒng)、檢驗(yàn)檢疫系統(tǒng)，消防系統(tǒng)、專業(yè)應(yīng)急反應(yīng)部門，并為各系統(tǒng)的醫(yī)療衛(wèi)生、特勤、反恐、公共安全保衛(wèi)提供一流的安全監(jiān)控保障。
5、廣州市劍火工業(yè)設(shè)備有限公司(www.ajhuo.com)徐康經(jīng)理介紹自主產(chǎn)品移動(dòng)照明燈。
6、深圳市鼎鑫鴻基實(shí)業(yè)有限公司(www.dxhuge.com)銷售經(jīng)理張小川介紹自主產(chǎn)品音視頻錄音錄像審訊系統(tǒng)和光盤數(shù)據(jù)檢測(cè)系統(tǒng)，該司是中國(guó)視聽取證行業(yè)科技創(chuàng)新示范企業(yè)，警用、法庭電器專業(yè)產(chǎn)品制造商。
7、 深圳市其力昌科技發(fā)展有限公司(www.qdccom.com)銷售副總王啟韜詳細(xì)講解了隱形耳機(jī)、骨傳導(dǎo)耳機(jī)和降噪聽力保護(hù)耳機(jī)等特種通訊耳機(jī)。另外，該公司還講解演示了德國(guó)進(jìn)口的犯罪現(xiàn)場(chǎng)三維成像管理系統(tǒng)，技術(shù)和成像效果為世界一流水平。
第二環(huán)節(jié)：警用行業(yè)商業(yè)禮儀探討。
1、張鳳云(中國(guó)刑事科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì))：我們協(xié)會(huì)直接受公安部刑偵局管理，為警用行業(yè)服務(wù)，以會(huì)議形式為企業(yè)搭建平臺(tái)，今年11月份將在合肥舉辦第六屆刑偵、禁毒、反恐新技術(shù)新產(chǎn)品演示暨交流研討會(huì)。參加沙龍目的是多一些與企業(yè)接觸交流的機(jī)會(huì)。商務(wù)禮儀還是要堅(jiān)持共贏思想。
2、王亞智(北京華創(chuàng)網(wǎng)安科技有限公司 總經(jīng)理)：一直關(guān)注警用行業(yè)沙龍，這次如愿參加，很有收獲，認(rèn)識(shí)了很多朋友，看到了很多好的產(chǎn)品。我們是做網(wǎng)絡(luò)和信息安全產(chǎn)品的，包括網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。沙龍的耦合度很高，行業(yè)朋友聚在一起談行業(yè)事情，非常好!一般的培養(yǎng)商務(wù)禮儀可以通過內(nèi)部禮儀規(guī)范和外部禮儀培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)，就警用行業(yè)來說，要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，我們的客戶都是政府公務(wù)員和權(quán)力機(jī)關(guān)，他們是仕，我們是商，定位要清楚，在交往的過程中，要學(xué)會(huì)變通。從我跟警察打交道數(shù)年來，我對(duì)警察充滿了敬佩和同情，他們很辛苦，社會(huì)對(duì)他們的看法需要有所修正，人心比心，要理解共鳴，我們要以客戶心理和角度看問題。和警察打交道，喝酒有時(shí)是必不可少的，酒文化在中國(guó)是很重要的商務(wù)禮儀。
3、武奇(江蘇馥榕信息技術(shù)有限公司 總經(jīng)理)：我是從銷售員做起來的，以打電話為例講講我對(duì)商務(wù)禮儀的感受。我們給客戶打電話，對(duì)方掛機(jī)很正常，畢竟打擾他們的人太多，所以現(xiàn)在我們要給一些做電話推銷的年輕人一點(diǎn)機(jī)會(huì)，不要盲目掛別人的電話，接電話最好讓對(duì)方先掛。另外，給客戶打電話，注意選擇適合的時(shí)間，不要影響他們的工作和生活。
4、張小川(深圳市鼎鑫鴻基實(shí)業(yè)有限公司 北京分公司市場(chǎng)部主管)：深圳巿鼎鑫鴻基實(shí)業(yè)有限公司是數(shù)字審訊同步錄音錄像系統(tǒng)的行業(yè)開創(chuàng)者，是中國(guó)審訊行業(yè)第一品牌。銷售工作并非簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品本身，而是人際交往而已，要真心去做，以誠(chéng)相待?，F(xiàn)在，不管什么產(chǎn)品都在乎客戶的體驗(yàn)，產(chǎn)品一定要做好。
5、李瑞雄(公安部第一研究所)：向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，介紹要言簡(jiǎn)意賅，要簡(jiǎn)練，幾分鐘時(shí)間要說清楚，說到點(diǎn)上。賣東西不是談戀愛，太理想主義不行。
6、趙赤航(中國(guó)刑事科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì))：身邊有不少朋友是出色的銷售，建立良好的人際關(guān)系，形成良性循環(huán)，要有察言觀色的能力，了解客戶的喜好，并要投其所好。敢于承擔(dān)責(zé)任，為客戶工作負(fù)責(zé)。
7、王啟韜(深圳市其力昌科技發(fā)展有限公司 銷售副總)：這是第二次參加警用行業(yè)沙龍，感觸很深，交了不少圈內(nèi)的朋友、專家和領(lǐng)導(dǎo)，我是做銷售出身，要專注細(xì)節(jié)，接觸客戶要提前了解對(duì)方職位，喜好，要換位思考，幫助客戶解決工作難題，提高他們的工作效率和安全性。
8、丁欣(深圳市其力昌科技發(fā)展有限公司)：要把握客戶需求和工作上的痛點(diǎn)，幫助客戶解決實(shí)際問題，業(yè)務(wù)過程尊重最重要。
9、李智齊(北京熱景生物技術(shù)有限公司 )：見客戶要注意著裝，要提前預(yù)約，了解客戶需求。要熟悉產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)，了解產(chǎn)品應(yīng)用，與同類產(chǎn)品比較情況。
10、紀(jì)軍(北京熱景生物技術(shù)有限公司 博士)：對(duì)我來說，永遠(yuǎn)是在學(xué)習(xí)，做業(yè)務(wù)一定要以客戶為中心，幫助客戶實(shí)實(shí)在在解決問題是根本。
11、馬洪亮(北京和為永泰科技有限公司 銷售經(jīng)理)：我是沙龍策劃，考慮廣泛參與性，本期話題比較平民化，從老總們身上學(xué)到很多東西。尊老敬賢，真誠(chéng)待人，從小處積累，成就作為。
12、杜普利(南京普創(chuàng)航空科技有限公司 總經(jīng)理)：做銷售要實(shí)實(shí)在在，千萬別吹牛，吹得太好，摔下來會(huì)粉身碎骨。要以誠(chéng)為本，實(shí)事求是，與客戶坦誠(chéng)溝通。
13、徐康(廣州市劍火工業(yè)設(shè)備有限公司 銷售經(jīng)理)：有個(gè)故事給大家分享一下，有個(gè)老板招了三個(gè)人幫賣打印機(jī)，其中一個(gè)通過百般努力把打印機(jī)賣給了一個(gè)農(nóng)民，另外一個(gè)成功的賣給了漁夫，而第三個(gè)人在同樣時(shí)間里把300臺(tái)打印機(jī)賣給了真正需要人。這個(gè)故事說明一個(gè)道理，要讓銷售回歸本源，時(shí)間就是生命，時(shí)間就是金錢。
14、趙麗麗(北京盛博藍(lán)自動(dòng)化技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理)：我們的理念是不斷自我提升和完善，提高產(chǎn)品價(jià)值，通過代理商幫我們銷售產(chǎn)品，多讓利給代理商。我們的產(chǎn)品沒有什么太多科技成分，但是通過差異化設(shè)計(jì)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，比如我們這次展示的全自動(dòng)三腳架就是一點(diǎn)小小的創(chuàng)新，賣得非常好，市場(chǎng)上的救援三腳架都是手動(dòng)的，手自一體是我們的特色，是差異化的表現(xiàn)。
15、杜國(guó)安(北京盛博藍(lán)自動(dòng)化技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理)：做銷售要了解客戶喜好，談他們感興趣的話題，給對(duì)方親近感。高尖端產(chǎn)品需要高尖端銷售人員，賣產(chǎn)品先要把自己賣出去，要和客戶成為朋友。
16、王敏(應(yīng)安網(wǎng)ean360.com):我們應(yīng)安網(wǎng)是賣服務(wù)的，對(duì)我們來說禮儀就是兩個(gè)字“真誠(chéng)”，說大話是要被加倍懲罰的。
17、姜國(guó)偉(北京和為永泰科技有限公司 銷售經(jīng)理)：我以前是做渠道銷售，現(xiàn)在也開始做終端客戶銷售。把客戶當(dāng)朋友處，了解他們的真實(shí)需求，做好服務(wù)工作，幫他們解決實(shí)際問題。做到這些，業(yè)務(wù)就水到渠成了。
18、張濤(北京和為永泰科技有限公司 銷售經(jīng)理):做業(yè)務(wù)三分尊敬，七分自我。要抱有自然和平常心，真心幫助客戶做事情和解決問題，慢慢和客戶成為朋友。
19、王芳(北京和為永泰科技有限公司 銷售經(jīng)理):俗話說無商不奸，但是現(xiàn)在環(huán)境下“奸”真的不行了，還是真誠(chéng)最重要，推薦自己的過程要讓客戶不抵觸和放心。
20、王開祥(北京和為永泰科技有限公司 銷售經(jīng)理)：以誠(chéng)為貴，實(shí)事求是。
21、王寒(應(yīng)安網(wǎng)ean360.com):教養(yǎng)很重要，好的印象就是好的開始，好的開始就是成功的一半。商務(wù)中要不卑不亢，真誠(chéng)守信，要落落大方，培養(yǎng)氣場(chǎng)。
22、徐海林(北京和為永泰科技有限公司 副總經(jīng)理)：禮儀不能機(jī)械化，要了解客戶真實(shí)需求，幫客戶出解決方案，與人方便，不要在客戶辦公室呆時(shí)間太長(zhǎng)，不要給客戶負(fù)擔(dān)感。要多微笑，不抬杠，以幫助客戶解決實(shí)際問題為根本，不給客戶工作帶來麻煩?；e人不如感化別人。
23、費(fèi)云健(北京和為永泰科技有限公司總經(jīng)理、警用行業(yè)沙龍創(chuàng)始人)：(1)商務(wù)人員要有平臺(tái)和理念推銷能力，把公司平臺(tái)、理念文化講透、講精彩，客戶就基本被搞定，后面再推薦產(chǎn)品就水到渠成了。(2)要以和為貴，“和”是最厲害的武器，比飛機(jī)大炮還要厲害，我們和為永泰的企業(yè)文化就是“以和為貴，有所作為”。(3)不要說大話，要實(shí)事求是，要低調(diào)，低調(diào)是最牛最好的炫耀。
第三環(huán)節(jié)：全體同仁合影留念。
第四環(huán)節(jié):大家參觀和為永泰產(chǎn)品展示廳。和為永泰產(chǎn)品展廳目前已聚集安檢、排爆、反恐、刑偵、救援、防暴及防護(hù)產(chǎn)品達(dá)上千種，為目前行業(yè)規(guī)模最大，在行業(yè)具有很大知名度和影響力，也是警用行業(yè)沙龍良好的創(chuàng)辦資源，也是行業(yè)共享的樣品和庫存資源。經(jīng)常有同行朋友帶客人來參觀看產(chǎn)品，也經(jīng)常有同行將展品借出演示。展廳沒有掛和為永泰牌子，目的是讓整個(gè)行業(yè)共享。
第五個(gè)環(huán)節(jié)：齊聚百合烤鴨，加深交流友誼。
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