蔡旻達(dá)，現(xiàn)任廣州市友安消防科技有限公司總經(jīng)理。這位從事消防行業(yè)十幾年的老消防人在談起08年的這場(chǎng)火災(zāi)時(shí)，依然唏噓不已。“那場(chǎng)火災(zāi)給我的印象很深刻，也對(duì)我們的企業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。”

廣州市友安消防科技有限公司蔡旻達(dá)總經(jīng)理

責(zé)任感影響決策創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展

廣州市友安消防科技有限公司成立于2008年9月，最初，公司主要生產(chǎn)單一的火災(zāi)消防過(guò)濾式自救呼吸器、防毒面具等產(chǎn)品。上海商學(xué)院火災(zāi)后，政府部門(mén)開(kāi)展了全國(guó)范圍內(nèi)的火災(zāi)隱患排查和整改。而作為消防人，蔡旻達(dá)深受啟發(fā)。“我們知道，在火災(zāi)中，有毒煙氣通常是造成傷亡的主要原因之一，我們友安消防生產(chǎn)自救呼吸器、防毒面具能保護(hù)被困者免受有毒煙氣的傷害，在可能的條件下逃生或等待救援。但上海商學(xué)院的那場(chǎng)火災(zāi)，讓我感覺(jué)我做的還不夠。僅僅只有防護(hù)的產(chǎn)品還不夠，如果上海商學(xué)院宿舍備有逃生產(chǎn)品，或許慘劇就不會(huì)發(fā)生。”

恰逢這時(shí)，國(guó)家頒布新標(biāo)準(zhǔn)GB21976.1-2008《建筑火災(zāi)逃生避難器材第1部分：配備指南》。這是我國(guó)首次頒布建筑火災(zāi)逃生避難器材的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，而在日本、韓國(guó)等國(guó)，建筑逃生類標(biāo)準(zhǔn)早就存在。在深感責(zé)任重大的同時(shí)，新國(guó)標(biāo)的頒布讓蔡旻達(dá)看到了逃生器材的巨大市場(chǎng)。09年，友安消防正式投身于應(yīng)急逃生避難器材領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，友安消防現(xiàn)有員工100余人，廠房面積3000余平方米，已在全國(guó)籌建三個(gè)生產(chǎn)基地。談到公司的快速發(fā)展，蔡旻達(dá)表示，這與公司產(chǎn)品是分不開(kāi)的。友安消防專注于呼吸保護(hù)裝備領(lǐng)域和應(yīng)急逃生避難器材領(lǐng)域。蔡旻達(dá)說(shuō)：“與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢(shì)更大的來(lái)源于我們對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。我們?cè)趪?guó)內(nèi)各大機(jī)構(gòu)，如北京防化兵研究院，山西新華化工廠，廣東煤礦安全儀器廠，湖南煤礦安全儀器廠等，聘請(qǐng)了一批教授和高工，組成研發(fā)隊(duì)伍，作為公司產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)實(shí)后盾，保障新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。”

在市場(chǎng)處于半空白狀態(tài)的時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品創(chuàng)新性和質(zhì)量穩(wěn)定性主導(dǎo)著產(chǎn)品銷量。在短短兩年半的時(shí)間內(nèi)，友安消防過(guò)濾式自救呼吸器市場(chǎng)占有率已進(jìn)入全國(guó)同行業(yè)前列，在國(guó)內(nèi)應(yīng)急逃生避難器材專業(yè)生產(chǎn)商的形象已基本被市場(chǎng)認(rèn)同。

2010年11月15日，上海大火震驚全國(guó)。消防局推薦了幾款家庭備用消防器材，一時(shí)間，社會(huì)上掀起一股家用消防器材的購(gòu)銷熱潮。受這股熱潮影響，友安消防的產(chǎn)品供不應(yīng)求，消防過(guò)濾式自救呼吸器，逃生繩，逃生梯，救生緩降器等應(yīng)急救生避難器材都處于零庫(kù)存狀態(tài)，價(jià)格也穩(wěn)中有升。

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺，友安消防的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓也進(jìn)行的如火如荼。據(jù)了解，友安消防在東南亞（東盟）、歐盟、美國(guó)、南美等各國(guó)都有固定的經(jīng)銷商，銷售量也穩(wěn)步提升。蔡旻達(dá)介紹，友安消防是國(guó)內(nèi)率先取得歐盟CE認(rèn)證的企業(yè)之一，且歐盟實(shí)驗(yàn)室工程師曾親臨友安公司實(shí)地考察，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供了良好的保障。在巴西圣保羅機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目中，友安消防成功擊敗國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一舉中標(biāo)。

行業(yè)健康發(fā)展存諸多難題期待年內(nèi)解決

“我們能中標(biāo)巴西圣保羅機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目，很大部分原因是因?yàn)閮r(jià)格低，我們的報(bào)價(jià)是有些公司報(bào)價(jià)的一半。”蔡旻達(dá)介紹著中標(biāo)項(xiàng)目。那么，價(jià)格低會(huì)不會(huì)影響到產(chǎn)品的質(zhì)量呢？面對(duì)筆者的質(zhì)疑，蔡旻達(dá)很自信：質(zhì)量不會(huì)受到影響。這與國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)作有著直接關(guān)聯(lián)。

蔡旻達(dá)介紹，國(guó)際市場(chǎng)非常規(guī)范，準(zhǔn)入門(mén)檻很高，產(chǎn)品的要求也很高。相比起國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)范，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的混亂局面則讓蔡旻達(dá)頭疼不已，經(jīng)久不休的價(jià)格戰(zhàn)讓正規(guī)企業(yè)受傷頗深。“國(guó)內(nèi)準(zhǔn)入門(mén)檻太低，是目前市場(chǎng)混亂的根本原因。”我國(guó)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)未能與國(guó)際接軌，在市場(chǎng)準(zhǔn)入制度制定上不夠完善，未能對(duì)企業(yè)設(shè)限，在程序上也存在未規(guī)范操作的情況。我國(guó)消防產(chǎn)品想進(jìn)入市場(chǎng)，只需要產(chǎn)品本身通過(guò)相關(guān)檢測(cè)即可，而生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)規(guī)模等卻未做要求。制度上的不足是市場(chǎng)混亂的根源。

實(shí)際上，呼吸器和逃生器材市場(chǎng)面臨的問(wèn)題遠(yuǎn)不止這些。11•15上海大火后，市場(chǎng)出現(xiàn)短期熱銷。但2011年春節(jié)后家用消防產(chǎn)品價(jià)格銷量都持續(xù)下降。在蔡旻達(dá)看來(lái)，這表明目前家用消防器材市場(chǎng)還未真正啟動(dòng)。我國(guó)國(guó)民消防安全意識(shí)總體不高，居民還有僥幸心理，認(rèn)為購(gòu)置消防應(yīng)急逃生器材沒(méi)有太大必要；且國(guó)家相關(guān)部門(mén)由于資源有限，很難廣泛開(kāi)展各種有效的防火和消防安全宣傳，現(xiàn)階段這種逃生自救消防知識(shí)的宣傳主要依賴于民間銷售公司進(jìn)行；另外，消防自救產(chǎn)品仍屬冷門(mén)商品，市區(qū)內(nèi)經(jīng)銷的網(wǎng)點(diǎn)很少，而且銷售價(jià)格相對(duì)偏高。以上種種原因，阻礙著市場(chǎng)健康前行。

“希望這種狀況能在一年內(nèi)得到有效改善。”蔡旻達(dá)說(shuō)。他表示，作為行業(yè)內(nèi)的一份子，自己有責(zé)任去做一些事情，來(lái)促動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。比如聯(lián)合業(yè)內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)，共商行業(yè)規(guī)范，達(dá)成共識(shí)，形成約定，并向國(guó)家相關(guān)主管部門(mén)反饋，出臺(tái)有效的解決方案，為行業(yè)的健康發(fā)展出一份力。

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廣州市友安消防科技有限公司正在建設(shè)三個(gè)生產(chǎn)基地，西南地區(qū)定址在重慶，現(xiàn)已在投產(chǎn)階段，華中區(qū)已選址江西南昌，華南區(qū)基地在廣東惠州，公司總部設(shè)在廣州，總部主要功能在于產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，三個(gè)生產(chǎn)基地主要執(zhí)行公司戰(zhàn)略，依托當(dāng)?shù)赜欣麠l件，完成生產(chǎn)任務(wù)。公司的主要產(chǎn)品有：消防過(guò)濾式自救呼吸器、高樓救生緩降器、應(yīng)急逃生繩、消防過(guò)濾式綜合防毒面具、逃生軟梯等。